由于上次给朋友买了翠苑一带的小套，成交后，自己开始醒悟，为什么不给自己找一套这样的房子呢？所以在帮客户找房子的同时，也开始为自己寻找一个“家”。
在2004年春节过后，和家里人商量后，制定了购房的“三大”要求：地段“大城西”（最远到三墩，不会考虑闲林）、总价20万上下（首付加税费中介费共6万以内）、要有装修（所谓装修就是买下就可以用，不用我自己再次花钱装修）。在这“三大”要求为核心，我开始四处寻找我的“家”。从纸上谈兵到实地操作，还是有所区别，而且还是给自己买房子，所以就更外慎重小心，自然也发生了一系列的购房故事。
下面来说说这个让我至今后悔的故事：由于我们会不定期出去市调，帮客户找一些“有效房源”，自然我会去中小套较为集中的小区，又一次我在紫金小区市调，正巧中碰到同行，这种机会难得，我哪能错过，所以就跟随他们。过不多久他们来到目的地——一套顶楼的房源，而且这种想类似的房源在公司也有一套毛坯的，面积50平方米左右，有个露台可以用，房东挂价27万净，这就超过我能承受的范围，而且这套房子是毛坯的，我要的话，还要花1万左右来装修，所以我没有考虑。但是同行的这套房源我有点想法，从他们看房子路上，我隐约听到他说到几个关键词“装修不错的”“挂牌价格才25万”“价格还可以谈”。
上天给我这么好的机会，我怎么可以让它溜走，所以就马上打电话向这个同行咨询(同行电话我随身携带，这样就发挥它的作用了)，电话沟通后，我“心动”了，马上开始计算这套房子——我大概要拿出多少钱，算好就和家里联系，把我的想法和家里说了一下，重点在于“钱”的多少，妈妈再次给我答复6万元没问题，如果多1、2万就要想办法，只要房子看中，钱方面他们会想办法的……
这下我有底气了，准备自己亲自上门看房子，房东在家，他看到我，很吃惊，我马上来个自我介绍：我是中原地产的业务员，有客户想要看你的房子，能不能把房子挂在我们公司，房东刚开始不同意，经过我的努力，他松口气了，也在买卖出售协议上签字了，出了房东家们，我开始幻想了：晚上找房东在聊聊，让他把家电留些下来，彩电阿！冰箱能留什么都留下来，价格也在谈点下来，最好24万各付各的……
到了晚上，我和我同事满怀希望地来到房东家，开始和房东正面交锋了：第一回合，谈价格，我向房东摊牌，客户就是我，能不能以24万各付各的价格成交，而房东不同意，他咬住24.5万净，而且当时我感觉我和我同事可以以24万成交的，所以在房东家准备打“持久战”。
半小以后，有人来敲门，同行带客户来了，我确定他们也是来谈价格的（因为我上午刚刚跟踪过的那个客户），这下就热闹了，第二回合pk大战开始了——同行业务员也应该经历过这样的场面，所以就采用单刀直入法，问房东多少钱会卖，房东不加思索地回答到24.5万净拿，少一分我不卖了。 这个同行对身边的客户说，这个价格你会要的吧，那个客户想了一会，就点头默认，这下我有点懵了，还要同事反应快，把我拉到一边说，如果25万净你还要这个房子吗？我心里盘算一下后，说到：我还是会考虑的。我同事知道我的心理价位后，就马上对房东说，我们这里的客户在多加3000元，房东你卖给我们吧。这下轮到同行开始和他客户“私聊”了。而当时的房东，感觉自己的房子有2个客户抢，所以自我感觉也有点好，房东自己把价格再拉高了2000元，就是以挂牌价格成交，同行的客户也不示弱，马上就说25万净，他要了，这个我更加六神无主，不到1个小时，价格就涨了5000元，更可怕的是还有一个客户更我抢，我不知道他会不会跟我恶性竞争，还有就是最自己的懊悔，如果时间能在倒转，我宁愿在半个小时前的那个价格成交，让房东签字确认后，就没有后面这个事情了……
我们在加2000元，我的同事又大胆的地帮我加了2000元，同行客户比我冲动，他怕这套房子让我抢走，所以他心一狠，一下子就加了8000元，就是26万净。
26万这个价格我有点吃不消，因为爸爸妈妈还没有把6万现金给我，没有现金就没有底气和别人竞争，如果在加钱，自然底气不足，最后这套房子就以26万净成交了……
故事的结果，大家都知道了，我没有买到我中意的房子，如果说为什么买不到这套房子，我认为是我自己太固执，没有考虑具体，要知道成交价格瞬息万变得，我不能控制价格走势，一套房子不会等着客户的到来，而是众多客户争抢一套房源，最后就是“价高者得”，所以这个故事让我明白了很多，在以后谈价格方面，我更加“灵活多变”的和买卖双方沟通，目的就是把房子推销出去。
而现在的我，回想到这件事情，我还是有点后悔啊，但世界上没有后悔的药，所以我想对现在的购房者说一句：量力而行，要知道自己的承受范围，当你可以承受的情况下，冲动一下是对的，当你不能承受的话，那就放弃吧，千万不要为了一时的冲动，让自己今后都为此而“买单”。我希望每个购房者都能做个快乐的“房奴”。 |
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