华美房地产开发有限公司营销经理 袁显君
“稳稳当当做好自己的产品”
在目前市场状况下，开发商和购房者都应保持一个平稳心态。因为房地产毕竟不是萝卜青菜，一件动辄几十万上百万的大宗消费品,买卖双方都需要清醒。
首先，开发商的心态需要平稳。以前，开发企业可以说是过惯了好日子，徐州的本地开发企业大多没有经历过挫折和市场波动，房子如同皇帝的女儿，不愁嫁。所以现在市场稍一变化，心态便失衡。其实，房子作为一个产品，其价格的涨与降都是十分正常的，也是符合市场规律的。
开发商要勇敢面对市场，在这个比拼的过程中稳稳当当做好内功、做细产品、在品质上下功夫，才能“以不变应万变”应对市场。
再说购房者。如果确实需要买房，实在没有必要等待，因为你所购买的是产品本身，是一种生活方式。与其在等待中降低了自己的生活品质，不如现在就擦亮眼睛去选择性价比高的房子。而且，徐州的房价也不具备大起大落的空间，这是被事实证明了的。从某种意义上来讲，目前也是一个选房买房的好时机。
苏商实业公司营销总监 唐晓辰
未来市场竞争事关企业信誉度
留意近期的媒体，不难看出舆论对大的宏观调控政策关注度日益提高。从深圳的房价降价过程中，可以看出，深圳的房价降幅最大的房子是关外，而关内位置较好的房子其实是不降反升的。因此，拐点不能从城市上求平均，这与楼盘的区位、品质紧密相连。徐州市场也是如此。从目前苏商·御景湾的销售可以明显感觉到，销售基本没受影响，只不过使一些高起点规划的楼盘上升空间逐渐回归到理性的状态。
房地产业经过2007年一年的快速涨价，目前的回落是正常的。今后的市场竞争会愈加激烈，而物业同质化现象渐趋明朗———你有我有全都有，此时我们拿什么竞争？其实在未来的竞争中，事关企业的美誉度、信誉度，同时产品的创新更是重中之重。
产品创新、营销创新是英特尔公司、DELL公司的CEO们认为回报最高的在房地产业，创新（增加产品附加价值）也是回报最高的投资，关键是要找准创新之路，把握市场脉搏，了解消费者的真实需求。 投资，具体到与消费者息息相关的户型上，创新已势在必行。随着房价的上涨，每平方米几千元的价格差异使使用率凸现。另外“70/90政策”使中小户型增加，如何提高有限面积的使用率显得非常重要。
推出苏商·御景湾四期君子兰街区时，我们主打了一款面积为88.87平方米的升级力作2+“1”室2厅1卫的经典户型。该款户型首创了空中庭院，二房变三房，使居家功能随意设计；大型景观绿化平台，街区内的四季美景跃然眼帘；大客厅空间方正通透，厨房、餐厅、客厅动线优化设计，空间利用合理、处处流露出和谐的居家氛围，大大提高了户型的使用率。事实证明，这一创新受到了市场的普遍较高认可。此外，在营销的过程中，我们还不断地穿插新的产品推出，使一直关注项目的意向业主有不断地惊喜。
未来的房地产市场，好企业做的产品会越来越好，而一些小型开发企业，由于多方因素，在短期内的产品销售上，会使用一些降价的销售策略，其实这并非企业救市的明智之举。未来的房地产市场，将是产品、服务、理念、配套等一系列因素的综合竞争。
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