开发商遭遇楼市寒冬

　　如今，受国内经济气候和行业宏观调控影响，房地产行业运行放缓，市场不景气房子难卖，观望气氛浓重，开发商正遭受着从业以来最严竣的考验。

　　时下的徐州楼市，仅价格这一块，你会看到一些“有趣”的现象：某楼盘不顾区域均价已达3000元的现实，推出2399元/平方米的诱人起价，竞争对手恨得直跺脚；某开发商将旗下几个楼盘打出7折的优惠，30万元的房子只要20来万，一时间轰动全城！；再有南三环的两座楼盘，原本剩下不少200平方米左右的复式顶层户型，推了大半年就是卖不出去，当时价格约在3500—3700元，在资金紧张的逼迫下大放血，一个降至3100元/平方米，另一个2900元/平方米。价格就是硬道理，降价后果然收到奇效，在市场普遍低迷的不利形势下迅速消化。

　　原本涨上去的价格遇到不景气的市场环境，百般无奈也只有通过降价这种最原始也最刺激的方式。同样，其他楼盘也都不同程度地采取了变相降价的手段，诸如集中选房有优惠、一次性付款有优惠、老客户带新客户也有优惠，还有送汽车、送卫浴、送车位、送暖气等等，如此一来倒也有一些人买账，但也有些买房人更沉得住气，等等看吧，说不定明天送得更多。

　　当前的房子不好卖只是开端，更艰难的还在后面。放眼整个徐州，哪个区域没有50万以上的项目？哪个区域没有超过150万的开发量？定销房这种形式很好地解决了城市拆迁容易产生的问题，试想一下，如果你是拆迁居民，如果能通过定销房达到“以旧换新”、“以小换大”的换房愿望，在炒房已不是件容易事的前提下，你还会很冤枉地花上大半辈子积蓄去买商品房吗，不是生活品质降低就是要背上月供的重担。现在穷人已基本放弃了购买商品房的打算，逐年增加的经济适用房和廉租房让他们看到了希望，宁愿多等几年，等这些政策性住房的范围越扩越大，买到这张“廉价车票”。

　　于是又大胆预测，今年报社和电视台举办的房展会招商情况应该会不错。因为不少开发商把积累客户的希望放在房展会上，往日售楼处人丁稀少是非常普遍的现象，销量相对好一些的楼盘多半也是在吃早前积累客户的老本儿，只有借房展会这个平台，才能多招徕一些看热闹的市民，尽管房展会上客户的质量与售楼处相去甚远。

　　电影《功夫熊猫》里龟大仙有一句经典台词：昨日之日不可留，明日之日未可知，今日之日胜现金。明天的市场是什么样像谜团一样，在这场严寒的洗礼下，“等”是消极的，今天行动也许会多几分胜算。（BJF17/清泉）