房子卖不动考验开发商资金链

    现象

　　■近20个楼盘促销打折多是南方进京开发商

　　“没错，现在买我们的别墅，确实送宝马，但是这是合生和珠江对客户的一个感恩反馈，并不是谁买房都能送宝马的。”昨天傍晚，记者就网友热议的“珠江奥古斯塔城邦买房送宝马”一事，向该项目宣传策划有关负责人赵津求证时，赵津肯定地回答了记者。

　　近日，继富力桃园推出“买房送奥迪（可直接冲抵房款）”活动后，“珠江奥古斯塔城邦买房送宝马”的活动再次吸引了购房人的眼球。亦庄珠江奥古斯塔城邦售楼处，漆光闪亮的“MINICooper”宝马已登场。赵津告诉记者，“符合条件的买房人，可以要车，也可以直接冲抵58万元的

　　房款。”按照他的解释，“买房送宝马”是珠江、合生对老客户的一个答谢，并不是“促销活动”，购房人只有符合三个条件才可以享受“买房送宝马”活动：其一，必须是购买奥古斯塔城邦的别墅产品；其二，必须是老客户或者老客户介绍的；其三，购房人必须是进驻亦庄开发区世界500强企业中的员工。

　　另一个深圳进京的开发商金地集团的促销活动也引起了购房人的关注。记者在金地格林小镇6销售现场了解到，“双节”、“岁末贺礼”促销，金地格林小镇6推出了8套“送装修款”的特惠房，有两居、三居和复式，两居赠送的“装修款”大约4万元，三居的是7万元，而面积达到240平方米的复式则送20万元的装修款。“如果是老客户介绍来的，双方还都能获赠2年的物业费。”介绍完“特惠房”，销售人员还特意向记者强调了这点。

　　据不完全统计，从去年年底至今，类似珠江、金地这样，推出或大或小、或多或少的“回馈”或者“特惠房”，或赠送家电，或赠送物业费，或赠送可直接冲抵房款的“车或装修”的等等赠送活动的楼盘近20个，幅度最大、最有吸引力的以广州、深圳、上海来的开发商富力地产、珠江地产、合生地产、金地地产、世贸地产为代表。

　　原因

　　■“一房难求”成为过去“房子卖不动”变现实

　　“这些活动都是为了促销，给那些在犹豫、拿不定主意现在买不买的购房人一点推力———没有办法，观望确实出现，必须借促销推动销售速度。”对记者“今年‘贺岁送礼’缘何这样重”的问题，上述楼盘中只有一家开发商承认是因为观望的出现而不得不做促销。而包括珠江、合生、富力等在内的多家楼盘，都不承认是促销，强调“是年底回馈客户”或者是“年底活动”等。

　　国美第一城总经理陈云峰对此认为，长期看，楼市的前景应该是值得乐观的，短期看，开发商确实正在经历着一场非常大的市场震荡，“一房难求”的局面已经一去不返。

　　“从去年6月到11月，北京楼市任何一个项目，几乎平均每个月的均价都要上调1000元，但就最近一段时间来看，楼市确实正在面临一个低潮期，一线的经理人感受最为明显。”陈总经理说，“不管今后楼市大势如何，但就眼下而言，‘一房难求’的局面已经看不见了。造成这种局面的原因，我们认为从紧的金融政策确实发挥了很大影响。”在他看来，包括“第二套房”细则在内的严厉信贷政策的出台也是市场变化的重要原因———“首付提高10%，一般能够消灭30%的市场需求，单此一项就能大大减缓我们的销售进度以及资金回流速度。因此，开发商目前确实在经历着很严峻的资金链压力。”