地产销售一族生存调查

    从深圳房价下跌，到北京房屋成交量下降，再到最近多家二手房产中介大规模闭店，房地产市场波澜不断。而处于一线的房地产销售人员，他们的生存状况发生了怎样的变化，又受到了怎样的影响？记者展开了调查。

　　现场

　　售楼处门庭冷落车马稀

　　上周六，记者实地走访了几个楼盘，发现售楼中心大多门庭冷落。有些楼盘虽然推出打折优惠，但仍呈现出了冷清局面。

　　上午十点多，记者来到位于朝阳北路常营路口的柏林爱乐售楼中心。推门而入，环视下四周，整个大厅只有沙发上坐着三四位客人在相互交谈，三位前台接待依墙而坐，显得有些悠闲。记者在大厅转了一圈，一位接待缓缓起身，问是不是来看房，然后才从隔壁的房间叫出一位销售人员。与冷清的局面相呼应的是这位女销售员的态度，远没有想象中应有的热情。她告诉记者，目前的单价在12000元左右，“这已经是同档次楼盘中的最低价格了，不能再优惠了”。

　　而在位于管庄地区、主打花园洋房的华美·橡树岭，记者看到，这里的人气显然要旺一些。大厅里大概有十多位客人在接受销售人员的单独讲解，其间还不停有新的客人走进来。据销售人员介绍，这是因为他们不像别的售楼中心“守株待兔”，而是有很多销售代表主动出击，在四周卖力地招揽客源。当时刚从柏林爱乐出来的记者，就是被一个人称“小子”的销售代表联系的免费班车载到这里的。接待记者的这位男销售人员，花了近两个小时的时间向记者流利而又详细地介绍了楼盘的全面情况，并反复强调该地区的便利交通，以及周围正在修建的好几条主干道。当记者表示，一套建筑面积70多平方米附带40余平方米的下沉式花园的底层花园洋房售价200余万元还是有点贵，需要回家再考虑一下时，该销售人员仍极力劝说记者“好房不等人”，希望记者能先拿三万出来作为意向金。

　　下午，记者又来到远洋一方的售楼处。“我们目前正在进行9.8折优惠活动，如果首付达到50%，还能再享受一个9.8折，明天就是我们活动的最后一天。”即便有优惠活动推出，记者看到，售楼中心里仍然十分冷清，与记者一同参观样板楼的客人也只有三四位。

　　收入

　　部分销售靠几百元底薪生活

　　谈到淡季对业务量和收入的影响，一些销售人员多是轻描淡写。

　　中大恒基某储备店长李先生表示，淡季收入确实有所下滑，“我最近这个月底薪加提成还不到两千，不过想想旺季挣得多的时候能拿一万多，心里还是会觉得比较安慰。我想开春之后情况会逐渐好转。”链家地产某销售人员小韩表示，淡季的到来对收入影响不大，“每年到这个时候，公司都会进行调整，把我们的业绩点降低，这样我们不会觉得有太大压力。”

　　从事房地产销售行业近七年的北京某高档公寓销售经理吉女士告诉记者，最近房地产市场的变动对二手房市的影响更大一些，身处一级市场的她并未感觉到明显的变化。“今年淡季的行情跟去年差不多。因为销售的提成是客户房款全部到账后才会发放给我们，所以一些旺季销售出去的房子，我们也是等到淡季才能拿到提成，这样也避免了我们淡季收入过低的状况出现。”

　　虽然这些销售人员对淡季业务量下滑可能带来的收入剧减的状况大多轻描淡写，但一些销售人员还是向记者表示，近月销售业绩十分惨淡，甚至一单未出。

　　链家地产某店店长杨先生坦言，往年的这个时期也是淡季，但没有像今年淡得这么厉害，一些业绩较好的店在淡季仍有可能做出旺季的业绩，但这种情况今年不复存在。“拿我自己的情况来说，作为店长我手头的客户资源还是相对丰富的，往年淡季靠着积累下的这些客源，一般一个月也还能拿到七千左右，但最近一个月甚至一笔单子都做不下来，只能拿1000多元的底薪。”

　　华美·橡树岭的销售代表“小子”也向记者讲述了他艰辛的生存现状。那天记者见到他时，他由于在寒冷的户外长时间地奔走、发传单拉客人而冻得脸颊通红。小子告诉记者，他以前做焊工，去年8月份，他只身一人来到北京干起了他现在的这份工作。小子说，他们底薪只有600元，不包吃住，提成按所拉客人成交量的千分之五算。当时在旺季，最好的一个月，他有一笔单的业绩，拿到了将近6000元的工资，让他高兴坏了。不过这样的月份只是极少数，像最近几个月，他几乎都没有业绩，只能靠底薪过活，生活非常艰辛。“说了你们都不相信，有时候，我一天就靠一块钱的馒头生活。我们团队的组长也好不到哪里去，他和他老婆也都是在外跑单，连着两个月一笔单都没成，也过得很辛苦。之前跟我一起进来的很多人，都熬不下去，走了。”而小子继续坚持干着的理由，是因为他相信春节过后情况会好起来。