应对房贷新政 开发商欲为买家垫首付

    房贷新政实施已经一个月了，目前本地银行对第二套房的认定细则尚未明确，但新政对惠州楼市的影响已经显现。近期开盘的新项目深圳买家大幅减少，消费者观望情绪进一步加重。世联地产对新开盘项目意向客户的登记情况统计结果显示，大亚湾楼盘深圳客比重由原来占意向客户的80%左右下降到了50%左右。

　　“开盘售罄”现象消失

　　据《南方都市报》报道，为期4天的2007惠州房地产展销会日前闭幕，包括惠东、博罗、大亚湾楼盘在内的43个楼盘参展。虽然据组委会的统计，4天累计观展人数达13万人次，但最终仅165套洋房被预订、5套别墅成交。而借力房展会在主展场外举办的“汽车展”在此期间的成交量却有100多辆。近日在大亚湾、陈江的新项目开盘现场也异常冷清，购房者观望情绪加重。开发商普遍拒绝对外透露具体销售情况，以往开盘当天或次日开发商即对外宣布“全部售罄”的现象消失。

　　另据业内人士透露，开发商定价原则也悄然发生着改变，以往屡试不爽的“随行就市”不断小幅拉升价格原则现在已不实用，和今年前两个季度相比，开发商定价普遍不敢超出区域内同档次盘的最高价。“现在是安全第一，利润第二。”某大型房地产销售代理公司负责人这样告诉记者。在这位资深地产界人士看来，面对国家房贷政策的调整，惠州开发商表现不一，但可以归结为两种心态，“一种是大白兔心态，另一种则是鸵鸟心态”。抱着“大白兔心态”的这部分开发商对房贷政策的调整非常敏感，对物业税等一系列调控政策的出台保持密切关注。已经开始加快开发速度，准备尽量赶在更深层次的调整之前将手里的土地变现。而“鸵鸟心态”则指一部分对政策视而不见的开发商，这部分人只看重眼前利益，被动地承受政策可能带来的一切。

　　“三板斧”应对新政

　　面对“第二套房”首付提至四成的政策调整，本地开发商和买家都在积极寻找应对措施。在观望情绪加重、成交量持续走低的情况下，开发商可能通过以下三种方式甩开房贷政策的捆绑。第一种方式是动员名下已有房贷记录的买家用亲戚或朋友的名义买房，这种方式在一部分买房投资者中已普遍被采用，但弊端是一旦出现产权纠纷，购房者的权益将完全得不到保护；第二种方式是目前很多开发商在积极考虑的，即寻找没有政策限制的中小银行或外资银行合作，以化解首付提高的压力；开发商在迫不得已的情况下也可能出最后一招―――融资给购房者，即开发商可以为购房者垫付一定比例的首付现金，帮助购房者凑够四成首付，然后购房者分期或者按照双方的约定在一定期限内还款给开发商。