北京多家楼盘3月打折

    一位不愿透露姓名的上市房企销售负责人说，万科以前的定价偏高，现在降价不过是“拧水分”，“去年9月份万科一个四环以外的项目定了14000元/平米，很多业内的人一开始都是想都不敢想的”。该销售负责人还说，由于该公司定价向来稳健，所以不会跟进万科降价。

    万科称打折视销售情况而定

    “目前万科北京公司根据销售情况，推出了个别优惠幅度。”一位万科相关负责人这样解释，目前万科没有全国统一的打折行动，各个项目根据不同情况采取不同的优惠手段。目前市场比较淡，但保利等知名房企均没有对是否跟进万科降价进行明确回应。这是季节性原因，每年这个时候都是楼市的销售淡季，同时他否认万科北京公司新入市楼盘打折销售就是看淡北京楼市。

    香港太平洋国际集团投资顾问有限公司贾卧龙分析认为，万科降价的原因是多方面的，其中最重要的原因是其发展战略从价值最大化调整为规模效益最大化。在前几年房价高涨的时期里，万科以其在行业和社会上的品牌影响力，其销售的楼盘定价普遍比周遍项目要高10%—20%左右，来实现其赢利的目标。而面对近期的宏观调控，万科的战略思想发生了转变，通过快速的规模扩张来实现其赢利目标。“如果不促销，别人卖不动，它也卖不动，而它提前降价，这样的名声能让它在别人卖不动的时候卖得相对好些。”贾卧龙说。

    多位业内人士认为，万科的打折销售是其销售模式所致，万科目前走的就是“快速拿地，快速开发、快速销售、快速回款”的销售模式，在房地产市场热销的情况下，这种模式可以达到快速实现，但当市场比较冷清的时候，万科只有通过调整价格来实现这种模式。

    ■ 分析：万科降价或引发骨牌效应

    虽然接受记者采访的开发商均表示不会跟进北京万科进行打折降价销售，但有部分专家分析认为，开发商说不降价是不愿意公开表态而已，现在已经有多个项目采取打折促销或者低价开盘的方式进行销售了。“目前北京公开打折销售的楼盘至少应该有60多家了。”杨少锋认为，如果按照目前有300家在售楼盘计算的话，目前北京市场至少有五分之一的楼盘在打折销售，这个比例并不小。

    需要注意的是，大部分加入打折促销行列的开发商都是全国性的大开发商，这些此前提价的“带头大哥”，如今迅速转变成为降价“带头大哥”在昭示行业领军企业对楼市整体前景的态度发生巨大改变。

    杨少锋表示，这些大企业的战略调整显示出房地产行业对楼市整体前景的判断已经发生巨大的改变，中小开发商由于自己没有能力对行业的战略走势作出正确判断，因而在市场上多半采取跟随策略，在市场好的时候跟随大企业涨价，现在也很可能跟风加入降价队伍。作为舆论中心的北京，其楼市的一举一动都受到全国的关注，北京这个最后市场一旦失守，全国楼市降价潮流将势不可挡。“此番北京万科的全线降价势必对其他项目的决策产生巨大影响，未来一个月内，北京加入降价的项目将越来越多。北京市场的走低，在媒体的放大效应下，对当前已经冷到冰点的楼市，无疑是雪上加霜”。