每平方米降6000元，“七五折”销售！但活动12小时即告夭折。这次降价风波的真相是什么？透出了楼市怎样的信息？记者就此进行了调查。
根本没有降过价？
9日上午，记者以买房人身份来到位于南京市下关区的世茂滨江新城售楼中心。大厅里不时有人来看房，大家感兴趣的还是上周的促销活动，想不到销售人员众口一词：“根本没有降过价，那是媒体搞错了。”
下午，记者又电话询问南京世茂房地产开发有限公司的售楼处和企划部，得到的答复还是他们从来没有降过价。
其实，这是不容否认的事实。9月初，南京世茂滨江新城推出特价房的消息，就有很多人知道了。世茂滨江的营销有个传统，对老客户特别看重，有促销活动一般先通知老客户。记者的同事在9月初就收到了特价房的短信：“世茂滨江从九月一日至九月十五日推出一批120平米的特价房，最低价格达到9000左右。”
9月4日，南京有媒体公开报道了世茂滨江的促销，称每平方米降价6000元，最低七五折。只是第二天，媒体上出现了世茂集团的“澄清”：公司并没有进行这样的降价销售，并对此次“信息传递的不准确”而造成的负面社会影响，表示歉意。
为进一步弄清事实，记者打电话到世茂集团上海总部。公共事务部经理钱谓告诉记者，世茂在南京的这个项目比较大，但现在一期销售剩余的房源已经不多，大约100多套。他坦言现在整个房地产市场不太景气，公司也有考虑怎么促销，准备推出一些活动。南京方面提出过几个方案，包括降价的方案，公司管理层曾经开会讨论过，但是没有最终定下来，公司没有安排降价促销活动。“据我所知，并没有签下一套低价房的买卖合同。”
钱谓对促销短信的解释是：不排除个别销售人员发了短信，他们急着把房子卖出去。钱谓承认，这次风波，是“我们内部没有完全协调一致”。
事实上，在售楼中心现场，一位销售人员向记者描述了降价12小时中的“盛况”：当日售楼处来了300多人，销售人员从早上8点就开始接待，每个销售员都要同时面对十几个客户，最多一个销售员同时带了25个人去看房。活动停止的指令是傍晚时分到达的，当时一位售楼小姐正在给十几个人做介绍，一转身她说“对不起，我们的活动取消了”。当晚，他只好给那些白天留有意向的客户一一去电解释。
正如对那些客户所说，这位销售人员也对“想买便宜房”的记者表示：“这次的降价肯定没有了，但促销活动肯定还会有，你们留下电话，一有活动就通知你！”
每平方米降6000元，有多大“水分”？那么，传说中令人跌破眼镜的6000元“大跳水”又是怎么回事呢？
据介绍，世茂滨江目前可售房源也就100多套，这次参加促销活动的就二三十套房子，大多是尾房。比如，05号楼只有三套房子参加了活动。8000多元促销的只有5号楼一、二层楼的两套，套型都不是很好。一楼的那套114平方米，但只有一房。而且，“江景”是这个楼盘的卖点，在一楼、二楼是看不到长江的。
销售人员承认跟此前的实际销售价格相比，特价房的销售价格也达不到七五折。简单算价格，04号楼的29楼120多平方米的套型，此前要价是1.7万多，而促销期间是1.2万多，降了5000多元。但这个楼盘一直有送家具的优惠，按照面积大小分别赠送25万元、36万元、48万元、55万元的家具券。而且，还减免20年贷款第一年房贷的本金和利息。在价格降下来以后，这些优惠没有了。两者相抵消，“6000元降价幅度”实际上只是“听着吓人”。
记者查询世茂滨江新城销售的网上记录。根据网上房地产最新信息：8月28日后，该楼盘在售精装修120到270平方米的两房到四房，均价17000元/平方米，剩余不足100套。该项目的最新价格为17000元/平方米，月度均价11065元/平方米，累积均价为10193元/平方米。在“历史价格”一栏，6月19日的纪录是“毛坯均价12000元/平米，精装修均价17000元/平米”。
钱谓认为，降价促销是正常的市场营销手段，适当的价格调整是正常的。但世茂的管理层不可能同意这么大的降价幅度。媒体报道说价格直降6000元，折扣达到七五折，这个说法不对。他说这是媒体拿南京滨江新城销售的最高价格、最好楼层跟拿出来促销的房子的最低价比。这种比较的方法容易造成轰动效应，但是不科学。
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