购房者难占促销的便宜

    海德北岸一次性付款购房每平方米优惠150元；第七大道一次性付款购房给予9.7折优惠……进入11月，频频传出的楼盘打折信息让人觉得，房价是不是要降了。江苏商报记者通过采访发现，这只是开发商玩的噱头。

　　楼盘竞相打折

　　自10月中下旬开始起，桥北片区的苏宁天润城、海德北岸、幸福美地、明发滨江新城、山水云房等相继推出新房源接近千套。11月底以后，万江共和新城二期、旭日上城、金城丽景、江岸水城等一批新老楼盘又提供新房源从100多套到800余套不等，总体量已达到150万平方米以上。相邻的大厂、六合板块依次有华欧国际友好城、阿尔卡迪亚、盘龙山庄、恒丰世家等一系列楼盘新推房源上市，成交规模一度达到了500~600套。如此多的楼盘上市，吸引客源最好的办法就是打折。

　　11月17日开盘的天润城，单价4800元/平方米，在17~18日开盘的两天内，不分楼层、面积等各种因素，一次性付款价格在4418元/平方米，按揭贷款4488元/平方米，共4幢房源，2幢可以预订。海德北岸单价4500元/平方米，现举办团购活动，一次性付款购房每平方米优惠150元，商业贷款购房每平方米优惠100元。第七大道单价10300元/平方米，一次性付款购房给予9.7折优惠。赛纳丽舍小高层12000~13000元/平方米、高层11500~12500元/平方米，一次性付款购房给予9.9折优惠，原业主推荐购房每套可优惠5000元。

　　记者了解到，目前采取优惠促销或团购策略的楼盘已经达到十多家，价格战的声势愈演愈烈。

　　开发商促销为争客源

　　对于目前的楼市现象，东南大学建设与房地产研究所所长李启明分析：“目前楼市正处于一个交织的状态，每个区域的情况都不一样。很明显的是，我最近经常收到一些楼盘促销的信息，这是之前一直没有的。”

　　他认为，在目前同样的市场环境下，开发商推盘和促销是因为自身的判断不一样。比如以前开发商捂着不开的楼盘现在放量了；有些楼盘则因为之前放量太多，现在已经开发结束；也有开了工不能停工的。这些都是基于开发商对市场的判断做出的反应。

　　业内人士认为，一系列房贷新政出台后，新楼盘比二手房受影响大，因为房贷新政限制了炒房行为，新楼盘的客源明显减少了，开发商临近年底，工程款等各款项都需要结算了，基于财务状况，需要靠卖房来回笼资金。面对多家放盘，竞争客源的情况，开发商采取打折促销的手段是很正常的。

　　购房者难占促销的便宜

　　虽然多家开发商采取打折促销的手段来推盘，购房者能得到的实惠却少得可怜。