很多市民买房，可以用糊里糊涂、手忙脚乱、六神无主来形容。本来信心十足、有备而来，但最后买到手的总是不尽如人意。要么买贵了、要么买错了，或者就是有这样那样的遗憾——户型不好、楼层没选对、朝向有问题、环境不够理想。即使订房的时候一切都满意，但是交房时又会面临一大堆问题。
究其原因，主要是受经验、心态等各方面因素的影响。在看楼、购楼、收楼的多个环节中，对于消费者而言还是有很多值得注意的基本规则，掌握了这些基本规则，有助于消费者正确选购适合自己的地段、户型等，同时也有利于楼市买卖双方明确责权关系。
下面记者采访了一些业内人士，把选房、收房的一些经验和必须要做的功课一一介绍给读者。
看楼
读懂卖楼经典招式
舆论在说，目前是买房的好时机，楼价在降，促销力度燃起人们置业的热情，那么想买房子的人总是最关心买房时机和房子价格。在价格面前消费者更应该关注什么？有哪些要遵循的原则？
置业要素： 购房要注意几个方面？
看现房，全面判断质量。 市民在楼盘看到的是房子的原始面貌，能直接、客观地看到材质、原料、施工质量等，如楼面是否裂缝、墙壁是否起皮、棚顶是否漏水，都一览无余。购房人挑挑拣拣，按质论价，就显得从容自得，应付自如。
买尾盘，看清优势和劣势。其实选购尾房也是不错的选择，选择时可以做到更客观、更冷静。因为一般项目在开盘时都能造成浓厚的销售氛围，而购买尾房的业主则可以在这时看清项目的优势和劣势。价格、付款方式及谈判空间是购房者在选择尾盘时需要考虑的重要内容。因此，在购买尾盘时，买家可以在价格、付款方式上有一定的讨价还价的空间，在消费心理上有占了优势的感觉。
买期房，看好手续。如果购买期房，购房者还是应该多关注开发商的手续、五证是否齐全等等。在看房时，还要多看一下墙壁、下水、隐蔽工程等细节，这些建筑细节都能体现一个楼盘的品质。
慧眼看楼： 卖房经典招式搜索
招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受，毕竟省下来的可是货真价实的黄金白银，这一招是百试百灵的。
招式二：免费送礼。“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“一声叹息”。
招式三：内部员工价。这一招最早是被嫁接到商业领域，按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其他女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，内部员工的价格也确实很诱人。
招式四：搞团购。从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁——“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。
招式五：降低首付。过去曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。
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